只賣1499元!茅台兩天向Costco精准投放5噸茅台酒

澎湃新聞 綜合報道

2019-09-13 12:11 來源:澎湃新聞

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美國會員制倉儲超市Costco(開市客)上海闵行店,再度迎來平價茅台的加持。
綜合中國基金報和茅台時空報道,9月11日-9月12日,貴州茅台酒銷售公司通過Costco上海店,兩天精准投放5噸茅台酒。本地消費者可以1499元/瓶的價格買到500ml裝的53度飛天茅台。
“這一次,我們選擇Costco做精准投放,就是看中了他們成熟的會員模式,這是減少黃牛幹擾,讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅台酒的一種嘗試。”貴州茅台酒銷售公司有關負責人說。
此前的8月27日,Costco在中國大陸的第一家門店在上海闵行開業。由于到店的消費者衆多,賣場內人流過大,Costco一度臨時宣布下午暫停營業。有現場安保人員對未能進場的消費者表示,當天的客流達到近8萬人。
Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購的商品之一,便是售價1499元的茅台酒。這也成爲Costco低毛利率的例證。
不過,Costco的平價茅台酒很快就被搶購一空。
“茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集團高層的關注,當即安排銷售公司關注跟蹤。貴州茅台酒銷售公司負責人迅速帶隊與Costco超市上海店對接協商,提出了茅台與Costco合作的想法。”貴州茅台上海省區負責人告訴“茅台時空”,這次決策拍板非常迅速,從集團高層到銷售公司迅速達成共識。
據“茅台時空”披露,此次茅台酒銷售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5噸的量,大概1萬多瓶茅台酒,在中秋節前持續放量平抑價格,讓上海本地消費者能以1499元/瓶的價格買到茅台酒。據透露,從最初接觸醞釀,到茅台酒在Costco再度上市,此次決策執行只花了一周時間。
1499元一瓶的茅台酒,被瘋搶的背後,是終端售價的畸高。
雖然茅台官方給500ml裝的53度飛天茅台定的官方零售價是1499元,但由于貨源緊張加上部分商家囤貨,這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元,電商、超市等終端的零售價更高。
9月11日,有網絡傳言稱,北京黃牛對茅台(500ml裝的53度飛天茅台酒)的收購價從2650元跌至2100元,引發市場恐慌:茅台酒價短期是否見頂。當天,貴州茅台(600519)股價大跌4.83%,創下5月7日以來最大單日跌幅,收盤價報1069.52元/股,市值蒸發近700億元。
不過,一家杭州經銷商直言這是假消息。該經銷商說:“如果真的有2100元的茅台,讓他給我運來一萬噸。我們經銷商都有群的,根本不是這個價格。” 據該經銷商透露,目前飛天茅台在杭州地區的批價穩定在2600元以上,零售價往往超過3000元。
酒類自媒體“酒業家”的統計顯示,目前飛天茅台在北京的批價(整箱的單價)爲2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,鄭州2400元左右,成都2500元左右,廣州2600元左右。
爲平抑價格,茅台此前已經表態,將在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅台酒,盡力滿足消費者的過節需求。
“中秋節即將到來,茅台消費需求更加旺盛,通過對重點市場的精准投放、科學投放,不僅讓真正的消費者平價買到茅台酒,也是對當前市場上炒作茅台酒、屯售茅台酒等擾亂市場秩序行爲的有力回擊。”據“茅台時空”消息,茅台銷售部門有關人士道出此次茅台與Costco超市合作的根本原因。
茅台銷售公司有關人士說,“由于時間急,預案需進一步完善,與Costco超市和合作還要繼續磨合,改善消費者購物體驗。”
值得一提的是,這次和Costco合作,茅台也考慮到了黃牛收購的影響。
綜合“茅台時空”和中國基金報官微消息,Costco方面表示,對買茅台酒的消費者,他們沒有任何“搭售”要求,只要是會員就可以每人購買一瓶,只買茅台酒也可以。
茅台酒銷售公司渠道部相關負責人特地趕到上海,做市場調研看合作效應,“第一天銷售,從中午11時截至晚上10點打烊,大概有5000人購買茅台酒,這還是沒有宣傳的情況。按照現在這種節奏,12號就能把5噸酒賣完。”
“外面確實有黃牛,大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統計,黃牛收的大概不超過300瓶,也就是不到總量的10%。”茅台酒銷售公司渠道部相關負責人說,這兩天銷售有序,沒有出現負面狀況,說明這個嘗試,確實能滿足普通消費者的購酒需求。
據介紹,此次放量將于9月12日結束,茅台酒銷售公司將總結研究此次與Costco超市的合作,形成一套完整的模式運作。
責任編輯:孫扶
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